Năm cân nhắc chính để bán doanh nghiệp của bạn

Chuẩn bị cho việc bán một doanh nghiệp là một quá trình phức tạp và tốn thời gian. Nhiều tài nguyên được dành riêng cho chủ đề làm thế nào để chuẩn bị cho việc bán công ty của bạn.

@bannafarsai – adobe.stock.com

Quyết định bán doanh nghiệp có thể là một trong những quyết định lớn nhất mà một doanh nhân đưa ra. Đó không phải lúc nào cũng là một lựa chọn dễ dàng, nhưng đó là một lựa chọn mà nhiều chủ doanh nghiệp cuối cùng phải đối mặt.

Chuẩn bị cho việc bán một doanh nghiệp là một quá trình phức tạp và tốn thời gian. Nhiều tài nguyên được dành riêng cho chủ đề làm thế nào để chuẩn bị cho việc bán công ty của bạn. Tuy nhiên, hầu hết các tài nguyên chỉ tập trung vào một thành phần chính trong việc bán doanh nghiệp của bạn – cách chuẩn bị cho quá trình thẩm định. Chúng không đề cập đến những vấn đề rộng lớn hơn, nhiều sắc thái hơn về cách một người chuẩn bị bán tác phẩm cả đời của họ. Việc bán một doanh nghiệp là một quá trình đầy cảm xúc, phức tạp và đau đớn. Không ai làm điều đó một cách hoàn hảo; thường nó cần sự giúp đỡ chuyên nghiệp để hoàn thành giao dịch.

Các doanh nghiệp bê tông, xây dựng và kỹ thuật mạnh mẽ, có lợi nhuận và định hướng tăng trưởng đang có nhu cầu cao đối với người mua, bất chấp những thách thức kinh tế đầy biến động. Người mua vẫn đang tích cực tìm kiếm cơ hội mua bán và sáp nhập (ᴍ&ɑ) trong các lĩnh vực này. Mối quan tâm của người mua/người mua phổ biến này tạo cơ hội cho các công ty đang tìm cách phát triển hoặc bán doanh nghiệp của họ.

Khi chuẩn bị bán một doanh nghiệp, có năm lĩnh vực chính mà các doanh nhân cần tập trung vào để bán thành công trên thị trường ngày nay.

1. Sẵn sàng cho chuyến tàu lượn đầy cảm xúc

Bán doanh nghiệp của bạn không phải là một con đường dễ dàng. Cảm xúc có thể nhanh chóng làm phức tạp quá trình. Các doanh nhân được hưởng rất nhiều lợi ích của quyền sở hữu, bao gồm quyền tự chủ trở thành ông chủ và kiếm được dòng tiền. Vì vậy, tại sao bán?

Các lý do có thể bao gồm từ cân bằng công việc/cuộc sống đến nghỉ hưu đến tài sản đầu tư cá nhân giảm thiểu rủi ro. Sẽ rất hữu ích nếu bạn viết ra bất kỳ lý do hoặc lý do bán hàng nào để sau này nhắc nhở bạn về mục tiêu của mình. Tại một số thời điểm trong quá trình này, chắc chắn bạn sẽ cảm thấy thất vọng và nản lòng khi người mua kiểm tra doanh nghiệp của bạn với vô số câu hỏi hóc búa và đầy thử thách. Điều quan trọng là luôn giữ một cái đầu lạnh và mục tiêu cuối cùng trong tâm trí. Nhắc nhở bản thân tại sao bạn đang làm điều này.

Ngoài ra, điều quan trọng là phải có được một đánh giá độc lập về công ty của bạn. Mỗi chúng ta đều biết công việc kinh doanh của mình thật đặc biệt và tuyệt vời. Nói chuyện với một chủ ngân hàng đầu tư hoặc chuyên gia định giá có thể cung cấp cho bạn phản hồi có cơ sở về giá trị của công ty và những gì mong đợi trên con đường đạt được điều đó. Đánh giá của bên thứ ba giúp đặt kỳ vọng giao dịch mà không có cảm xúc và có các cuộc trò chuyện về định giá có thể giúp đặt kỳ vọng phù hợp.

2. Xác định người chỉ huy thứ hai

Tất cả những người mua tốt đều hiểu rằng người sáng lập hoặc chủ sở hữu sẽ đến một lúc nào đó rời bỏ doanh nghiệp. Một trong những câu hỏi đầu tiên mà người mua sẽ hỏi là “Ai có thể điều hành doanh nghiệp khi người chủ không còn nữa?” Điều quan trọng là phải xác định một kế hoạch kế nhiệm. Đây không chỉ là một thông lệ kinh doanh tổng thể tốt mà còn tăng thêm giá trị cho việc bán công ty của bạn bằng cách giảm rủi ro liên quan đến kiến ​​thức lãnh đạo và kinh doanh. Nếu không có kế hoạch kế nhiệm, người mua sẽ tính đến chi phí để đào tạo và thay thế chủ sở hữu, cuối cùng sẽ được tính vào giá mua. Việc xác định trước một người nào đó giúp tránh tình trạng kịch tính về giá và giúp người bán kiểm soát được quyết định.

3. Dọn dẹp nhà cửa trước khi mời mọi người vào nhà

Về cơ bản, điều quan trọng trong bất kỳ quy trình bán hàng nào là tạo ra ấn tượng ban đầu tốt nhất có thể. Hãy xem quan điểm của người mua khi họ xem xét doanh nghiệp của bạn ban đầu. Bước đầu tiên của họ sẽ là nghiên cứu trang web và phương tiện truyền thông xã hội của công ty. Nếu nó không có hình ảnh đẹp hoặc không cập nhật, thì nó nên được làm mới.

Thứ hai, xem xét các hoạt động để xác nhận rằng chúng đang hoạt động hiệu quả nhất có thể. Cuối cùng, dành thời gian để làm sạch tất cả các cơ sở và đảm bảo chúng gọn gàng và ngăn nắp. Với các tour du lịch tại chỗ, một không gian sạch sẽ và chuyên nghiệp sẽ tạo ấn tượng tốt đầu tiên cho những người mua tiềm năng.

4. Chuẩn Bị Tinh Tấn

Không ai thích thẩm định – nó đòi hỏi một khối lượng công việc đáng kể để tập hợp lại và chuẩn bị tất cả các thông tin cần thiết. Trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, hầu hết các quy trình ᴍ&ɑ đều có “phòng dữ liệu” kỹ thuật số an toàn có thể dễ dàng tích lũy hàng nghìn tài liệu. Các phòng dữ liệu này thu thập tất cả tài liệu của bạn về công ty bao gồm báo cáo tài chính, hợp đồng khách hàng, thỏa thuận với nhà cung cấp, tài liệu tiếp thị và bán hàng, chi tiết sở hữu trí tuệ, hồ sơ nhân sự và tài liệu pháp lý của công ty tại một địa điểm trực tuyến an toàn.

Có những danh sách tiêu chuẩn cho các yêu cầu thẩm định dài vài trang và yêu cầu mọi thứ dưới ánh mặt trời. Thu thập tất cả thông tin này có thể là một nhiệm vụ khó khăn và tốt nhất là bắt đầu sớm khi có nhiều thời gian để tổng hợp tất cả lại với nhau.

5. Kể một câu chuyện mạnh mẽ

Mỗi công ty sẽ tìm thấy những hạn chế và điểm yếu hiện có sau những nỗ lực thẩm định. Chủ doanh nghiệp không nên coi việc này là cá nhân; nó chỉ cần được giải quyết. Đây là lúc một cố vấn đầu tư có thể chứng minh giá trị của mình – bằng cách đặt những câu hỏi hóc búa trong một “không gian an toàn”. Một cố vấn có kinh nghiệm và có năng lực có thể xem xét các tài liệu chuyên sâu và xác định các vấn đề hoặc lỗ hổng trước khi bất kỳ cuộc thảo luận thỏa thuận nào diễn ra. Có thể rất hữu ích nếu thảo luận kỹ lưỡng về bất kỳ vấn đề tiềm ẩn nào giữa những người trong cuộc và các cố vấn đáng tin cậy trước khi gây bất ngờ khi tương tác với những người mua tiềm năng, vì những bất ngờ về sự cẩn trọng có thể tạo cơ hội cho người mua giảm giá mua và có thể dễ dàng phá hủy niềm tin trong các mối quan hệ và đàm phán.

Ví dụ, mức độ tập trung của khách hàng sẽ thường xuyên trở thành mối quan tâm trong một giao dịch. Đừng che giấu nó, sở hữu nó. Mô tả lý do khách hàng của bạn trung thành và thuận lợi cũng như cách bạn xây dựng doanh nghiệp để giảm bớt sự tập trung. Tương tự như vậy, hãy chia sẻ trước nếu bạn đã từng tham gia vào các vụ kiện tụng hoặc có kinh nghiệm về việc thay đổi nhân viên. Tiết lộ những điều đáng sợ là rất quan trọng, nhưng cũng quan trọng để chia sẻ phiên bản thuận lợi của câu chuyện. Mọi người mua lại doanh nghiệp nghiêm túc đều đã từng nhìn thấy hoặc tự mình trải qua những khó khăn này. Việc chủ động kể ra toàn bộ câu chuyện sẽ ngăn không cho nó bị lợi dụng để chống lại bạn một cách tiêu cực trong các cuộc thảo luận sau này.

Tóm lại, việc bán doanh nghiệp của bạn đơn giản là không thể tóm tắt thành một danh sách hay và một quy trình đơn giản. Mỗi giao dịch đều có lượt và vòng xoắn riêng. Giải quyết năm chủ đề chính này có thể giúp các doanh nhân chuẩn bị cho một quy trình phức tạp. Cho dù tập trung vào sự phù hợp với văn hóa hay tối đa hóa giá trị, những chủ sở hữu chuẩn bị cho quá trình này sẽ đạt được thành công. Và cuối cùng, trong suốt một quá trình khó khăn và đôi khi đầy cảm xúc, việc tìm được nhà tư vấn hoặc ngân hàng đầu tư phù hợp có thể giúp giảm bớt nhiều điểm khó khăn này và tối đa hóa kết quả phù hợp.